핵심 요약

• 1인 PT샵 수익 상한은 "세션 수 × 단가"로 결정된다. 이 공식 바꾸지 않으면 아무리 바빠도 벽이 있다.
• 서비스 패키징이란 '8주 체형 개선 프로그램' 같은 결과 기반 묶음을 만들어 단일 세션 가격 협상에서 벗어나는 구조다.
• 월정액 패키지로 전환한 트레이너의 클라이언트당 매출은 평균 30~50% 상승한다(Trainerize 2026 State of Personal Training Report).

상세 내용

야, 형이 솔직하게 물어볼게. 너 지금 세션 얼마에 팔고 있냐. 그 가격, 작년이랑 같냐. 재작년이랑도 같냐.

세션을 파는 모델의 구조적 문제는 이거다. 단가를 올리면 이탈하고, 세션 수를 늘리면 번아웃 온다. 이 두 가지 출구가 다 막혀 있으면 수입은 제자리다. 헬창 시절부터 열심히 일했는데 5년 뒤에 시급이 그대로인 이유가 여기 있다.

2026년 피트니스 트레이너 실태 조사에서 나온 숫자가 있다. 월정액 패키지나 결과 기반 프로그램을 판매하는 트레이너의 클라이언트당 월 매출이 단일 세션 판매 트레이너 대비 평균 30~50% 높았다. 현재 업계의 48%는 이미 하이브리드 패키지 모델을 주력으로 운영 중이다.

서비스 패키징의 핵심은 세 가지다.

첫째, 결과를 판다. "PT 10회권"이 아니라 "8주 허리통증 탈출 프로그램"이다. 회원이 사는 건 세션이 아니라 결과다. 이게 명확하면 가격 협상 자체가 성립 안 된다.

둘째, 가격 앵커를 올린다. 단일 세션 가격표만 보여주면 회원은 그걸 기준으로 깎으려 한다. 패키지 구조가 있으면 "어떤 걸 고를까" 질문으로 대화가 바뀐다.

셋째, 재등록이 자연스러워진다. 10회권이 끝나면 "이제 어떡하지" 공백이 생긴다. 결과 기반 12주 프로그램이 끝나면 "다음 목표 설정" 미팅이 자연스럽게 따라온다.

좆같이 세션만 팔고 앉아서 "왜 재등록이 안 오지" 하는 트레이너들 진짜 많다. 이 새끼들아, 재등록 안 오는 게 아니라 재등록이 오게 만드는 구조가 없는 거다.

현장 적용 팁

결과 기반 3단계 패키지 구조 — 그대로 복붙해서 가격만 바꿔라

티어이름내용권장 가격대입문4주 체험 프로그램주 2회 세션 + 식단 가이드 + 중간 체크인 1회단일 세션 × 8 × 1.0배표준12주 체형 변화 프로그램주 2~3회 세션 + 영양 코칭 + 격주 체성분 체크단일 세션 × 24 × 0.9배프리미엄24주 라이프스타일 전환 프로그램주 3회 세션 + 맞춤 식단 + 주간 피드백 + 우선 예약권단일 세션 × 48 × 0.85배

단일 세션 × N배 공식은 할인처럼 보이지만 실제로는 총 결제액이 커지는 구조다. 10회권 할인이랑 다르다.

전환 대화 스크립트:

NG: "혹시 10회권 더 끊으시겠어요?"
OK: "지금까지 4주 하셨잖아요. 다음 12주 목표 어떻게 잡을지 같이 설계해드릴게요.
     체형 변화 프로그램이랑 라이프스타일 프로그램 두 가지 중에 어느 쪽이 더 맞을 것 같으세요?"

토론 질문

형 기준 알려주고 묻는다. 형 주변 PT샵 트레이너들 중 월정액 패키지 구조 운영하는 비율이 20%가 안 된다. 나머지 80%는 여전히 10회권 단품.

니 샵에서 서비스 패키징으로 전환하려고 할 때 가장 큰 현실적 저항은 뭐냐 — 기존 회원 반발이냐, 본인 확신 부족이냐, 아니면 뭔가 다른 이유가 있냐. 구체적으로 공유해봐라.