핵심 요약

• 가격 경쟁하면 무조건 진다. AI 플랜 앱이 월 몇천원에 깔리는 시대에 "일반 PT"로는 살아남기 존나 어렵다
• 니치를 파면 경쟁자가 사라진다 — "임산부 전문", "히록스 선수 퍼포먼스", "50대 근감소증 예방" 이런 식
• 브랜딩은 폼이 아니라 매출이다. 포지셔닝만 제대로 해도 세션당 요금 두 배 올릴 수 있다

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야, 솔직히 말해라. 지금 너 PT 한 세션에 얼마 받냐? 5만원? 7만원? 그거 받으면서 "이거론 먹고살기 힘들다"고 볼멘소리 하고 있는 거지?

근데 문제가 뭔지 알아? 니가 '아무나 가르치는 트레이너'로 포지셔닝되어 있는 거다. 이거 진짜다.

Trainerize 2026 보고서에 따르면 2026년 가장 빠르게 성장하는 트레이너들은 전부 니치 전문가 포지션을 잡은 놈들이다. "체중 감량" 이런 뻔한 거 말고, 훨씬 구체적인 타겟:

• "30대 직장인 여성 근력 코칭" (일반 PT 아님, 이 계층만 잡는 전문가)
• "히록스·OCR 종목 선수 퍼포먼스 트레이닝"
• "50대 이상 근감소증 예방 및 기능성 근력"
• "산후 코어 재활 + 체형 교정"
• "바디빌딩 경기 준비 전문 코치"

이 포지션 잡으면 뭐가 달라지냐? 고객이 알아서 찾아온다. 요금 협상 안 한다. "전문가니까 비싼 거 맞다"고 생각한다.

요금이 두 배 되는 이유

Trainerize 블로그에서 이걸 데이터로 설명하는데, 일반 PT 요금이 세션당 5-10만원이라면 니치 전문가는 15-25만원 받는 경우가 흔하다. 왜냐?

1. 비교 대상이 없어진다 — "히록스 전문 트레이너" 찾으면 선택지 자체가 몇 안 된다
2. 고객이 이미 동기부여된 상태로 온다 — 일반 회원 구질구질하게 설득할 필요 없음
3. 콘텐츠가 자동으로 쌓인다 — 니치 관련 SNS, 블로그 올리면 타겟 고객이 알아서 모임

이거 무시하고 "다 가르칩니다"로 가면? 그냥 AI 앱이랑 가격 싸움하는 거다. 진짜로, 그 싸움은 이미 졌다.

브랜드 아이덴티티 8단계 (핵심만)

1. 내가 뭘 젤 잘하고 좋아하는지 파악 — 이 교집합이 니치다
2. 이상적인 고객 한 명 을 머릿속에 구체적으로 그려라 ("30대 중반, 육아로 운동 단절, 체력 회복 원함")
3. 그 고객의 언어로 SNS·프로필 다 바꿔라 — 내 자랑 말고 그 사람 문제 해결로
4. 증명 자료 쌓기 — 니치 관련 자격증, 케이스 스터디, 변환 사례
5. 요금표 공개 — 전문가는 요금 숨기지 않는다. 오히려 공개가 신뢰감 줌

현장 적용 팁

지금 당장 해라:

1. 지난 3개월 회원 리스트 뽑아서 "이 사람들의 공통점이 뭔가?" 찾아봐라. 거기서 니치 실마리 나온다
2. SNS 프로필 첫 줄 바꿔라. "퍼스널 트레이너" 말고 "[타겟]을 위한 [전문 결과] 코치" 식으로
3. 기존 가격 바로 안 올려도 된다. 신규 패키지에만 니치 포지션 적용해서 테스트해봐라
4. 첫 3개월: 니치 관련 콘텐츠 주 3개, 케이스 스터디 월 1개. 이것만 해도 인지도 달라진다

그리고 이건 꼭 알아라: 니치 잡아도 처음엔 고객 줄어드는 느낌 든다. 겁먹지 마라. 한 달 버티면 더 좋은 고객이 더 높은 요금으로 들어오기 시작한다.

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야, 솔직하게 — 지금 너 자신을 "어떤 트레이너"로 소개하냐? 아직도 "운동 다 가르칩니다"면 이거 보고 뭔가 바꿀 생각 드는 새끼 있냐?